LinkedIn tips die wel werken: zo bouw je bereik zonder te schreeuwen

De meeste profielen posten zoals ze een persbericht schrijven: netjes, algemeen en zonder mening. LinkedIn beloont het tegenovergestelde. Niet gladgestreken bedrijfstaal, maar een concreet verhaal uit jouw praktijk van vorige week.

Kijk eens kritisch naar je laatste vijf posts. Staat er iets in dat een concurrent niet had kunnen schrijven? Zo niet, dan weet je waar je begint.

1. Zet je punt in de eerste twee regels. Alles daarna verdwijnt achter de knop 'meer weergeven'.

2. Schrijf in korte alinea's met witregels. Ruim tachtig procent van je lezers zit op mobiel.

3. Wees specifiek. 'We hielpen een klant van 3 naar 11 aanvragen per maand' verslaat 'wij leveren maatwerk'.

4. Stel aan het eind een echte vraag, geen retorische. Reacties houden je post langer in de omloop.

5. Zet links in de eerste reactie of laat ze weg. Een post die mensen wegstuurt, krijgt minder ruimte.

Loop je vast op het bedenken van onderwerpen, dan is 101 Post ideeen voor op social media van Leon Tindemans een handige uitweg. Je pakt er een idee uit en past het toe op jouw vakgebied, klaar.

Bereik is leuk, maar een volle inbox met vrijblijvende complimenten betaalt geen rekeningen. De stap die veel mensen overslaan: het gesprek dat volgt op een reactie.

Reageert iemand uit je doelgroep inhoudelijk op je post? Stuur dan geen pitch, maar een vervolgvraag. Wessel Berkman beschrijft die aanpak scherp in De kracht van social selling: eerst waarde en vertrouwen opbouwen, pas daarna zaken doen. Het klinkt traag, maar het levert gesprekken op waar je niet om hoeft te bedelen.

Wie structureel nieuwe klanten zoekt, loopt snel tegen de grenzen van de gratis zoekfunctie aan. Sales Navigator geeft je filters op functie, bedrijfsgrootte, groei en jobwissels, en dat scheelt uren handmatig speurwerk.

Het is wel gereedschap dat je moet leren bedienen. LinkedIn Sales Navigator voor Dummies van Perry van Beek loodst je door de filters, lijsten en alerts, zodat je niet alleen abonneert maar ook oogst.

Twee goede posts per week verslaan vijf haastige. Blok een half uur per week, schrijf twee posts vooruit en plan ze in. Consistentie doet op LinkedIn meer dan creativiteit.

Bouw daarnaast een simpel notitiebestand op: elke klantvraag, fout en aha-moment is potentieel materiaal. Het social media boekje van Jeffrey Gitomer blijft daar een prettige herinnering aan, met korte lessen die je in een kwartier doorleest en dezelfde dag toepast.

Deze tips brengen je een eind, maar een goed boek geeft je het complete systeem erachter. Op online-marketing-boeken.nl vind je onze selectie titels over social selling, contentideeen en slim zoeken op LinkedIn.

Kies er een uit, lees hem met een notitieblok ernaast en pas deze week nog een ding toe.